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面对多元化发展趋势,东风雷诺又如何做到稳步增长?

2017年08月31日 12:37:04    来源:环球汽车网    类型:原创    编辑:刘纳    评论:0
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       雷诺高级副总裁东风雷诺汽车有限公司总裁福兰先生在年初说过这样一句话,2016年可以说是东风雷诺起飞的一年,而在2017年,希望东风雷诺能够达到一个巡航高度。年初,东风雷诺提出了确保六万辆、挑战七万辆、争取八万辆的年销量目标,截至今年7月份,东风雷诺累计销量41888台,完成全年必达销量目标近7成,从目前情况来看,达成既定目标的可能性很大。

       从东风雷诺旗下车型来看,全新科雷傲依然成为东风雷诺销量增长的主力军。今年1-7月份,全新一代科雷傲销量27,183台。7月当月,全新一代科雷傲实现大幅度提升,环比劲增18%,达到3,326台。

       之所以能够在这么短的时间内达到现在的成绩,一方面原因是东风雷诺既看到了市场竞争的残酷性,也看到了未来用户消费升级的快速趋势。用户需要什么,你能提供什么,这是最核心的问题。而东风雷诺随时提供用户需要、未来需要的产品,这也就是东风雷诺在任何市场竞争环境中都能保持自己竞争力的要诀。

       另一方面则源自于东风雷诺对整体市场的把握,从2017年整个市场来看,未来4个月的市场竞争将会十分激烈,而东风雷诺则将销售节奏尽量前推。不过东风雷诺汽车有限公司市场销售副总裁兼市场销售部部长陈曦先生表示,对于剩下的4个月来说,东风雷诺也不想放过这样的市场机会,会不遗余力地在第四季度增加市场竞争力,并通过发布以SUV家族为核心内容的市场行动并配合线上传播、线下促销的调整。

       在SUV家族的推广方面,东风雷诺将会发起相关线上线下传播,例如:在央视、卫视等投放的SUV家族广告,在门户网站浏览到雷诺的相关活动;同时推出相应的线下活动,将通过推广SUV家族三剑客,让消费者更加了解这三款SUV车型以及激情的品牌内涵。通过组织全新一代科雷傲“4+2+1”环青海湖趣出行等活动,向广大年轻消费者传递东风雷诺激情、运动的品牌精神,并与年轻人充分的玩在一起。

       在品牌形象方面,2018年正值雷诺品牌120周年,东风雷诺还将围绕雷诺品牌120周年的历史、现在、未来,发布相应的市场活动。同时还将开始工厂参观活动,体会“东风雷诺速度”以及东风雷诺品质。在体育营销方面,东风雷诺赞助武汉马拉松使品牌知名度得到了很大提升,此后仍将继续坚持下去。在电视营销方面,年底前在热播电视剧中,也能看到东风雷诺身影。

       在经销商网络发展方面,东风雷诺正在加速经销商网络覆盖及渗透速度,2017年年底将达到200家,实现对全国主流城市的全覆盖。在网络布局方面,东风雷诺重点做两个方面的部署:第一,针对重点城市,通过调整经销商网络布局拾遗补缺,不追求盲目增长;第二,以卫星店的形式,快速下沉、覆盖三四线城市,并鼓励经销商店结合自身区域优势来覆盖相应的区域。

       关于保持经销商店的赢利性方面,陈曦先生透露东风雷诺实行对终端的严格管理,第一是库存管控,如果库存过高,东风雷诺会通过暂停进货等方式把控库存;第二是对终端价格和区域管控上,始终保证经销商店在公平、公正、合理的市场环境中参与市场竞争,东风雷诺也有信心让更多的经销商店持续盈利。

       谈及当下新的零售模式时,陈曦先生认为,新的电商连锁模式方兴未艾,因此对于东风雷诺而言,在发展传统经销模式的同时,也会尝试和相应的渠道进行合作。未来的消费者既可以在传统经销商店购车、体验、享受服务,也可以通过线上的电商渠道购买产品,这是未来的正常趋势。

       或许有人不解,法系车今年市场表现极为惨淡,而东风雷诺又如何能够保持快速增加?陈曦先生则认为,东风雷诺核心竞争力是品牌,传承雷诺119年品牌精髓及造车理念的东风雷诺,充分考虑人性本身,具有能与消费者共鸣的品牌特质。例如,雷诺著名的“人生阶段”设计理念(生命之花),就是为生命的每个阶段造不同的车,来满足不同的需要。

       作为最年轻的合资汽车品牌之一,东风雷诺无论是在人才储备、工厂建设、经销商网络还是营销能力方面都发展迅速。在面对年轻化和需求多元化的发展趋势,东风雷诺也拥有众多创新前沿技术和设计,相信在快速增长的中国汽车市场环境中,东风雷诺依靠其雄厚的实力在国内走的更好,为消费者带来更优秀的产品。

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科雷傲 基本信息
  • 厂   商:东风雷诺
  • 品   牌:雷诺
  • 报   价:暂无报价
  • 级   别:SUV
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