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果铁夫:要做世界的宝沃,更要做接地气的宝沃

2017年08月31日 20:53:24    来源:环球汽车网    类型:原创    编辑:刘密    评论:0
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       宝沃汽车2016年进入中国市场,其首款产品BX7一经上市,销量便突破5000辆,堪称16年豪华品牌阵营中最为亮眼的一匹黑马。

       但在常人眼中,虽然其产品拥有纯正德系基因、十分具有诚意的售价以及终身质保等诸多优势,但由于宝沃品牌进入国内时间较短,消费者对这一品牌的了解程度还是比较有限。事实上,这些问题也曾困扰着每一个或成熟或年轻、或强盛或羸弱的车企。在此背景下,宝沃汽车将如何走出自己的一条路?宝沃汽车(中国)营销公司常务副总经理果铁夫在访谈中给了我们答案。

       以产品以渠道,造爆款助销量

       果铁夫表示:“一个汽车品牌如果无法达到年销10万辆,那么其在市场里面存在感几乎为零。对于宝沃来讲,新上市的宝沃BX5 20T GDI主要任务就是简单直接的跑量。而在终端市场,凭借BX5 20T GDI在价格与配置上的优势,这款新品的终端销量至少应该是25T的几倍。”

       事实上,在国内市场,一款“网红”产品带动整个品牌销量上涨事例屡见不鲜。但值得注意的是,所谓定价定天下,宝沃汽车的定价策略一直是颇有看点的话题,尤其是BX5这款产品,它处于竞争十分激烈的紧凑型SUV市场,在汽车更新迭代速度犹如数码产品一般的今天,果铁夫口中的优势,能否将BX5推向潮流中心?

       从产品以及其服务层面上来看,宝沃BX5 20T GDI是以“五重越级实力”理念打造而成,即百公里5.8L同级最低综合油耗;同级最完善的安全屏障B-Safe主动安全系统;同级最强智慧“大脑” B-Link智能互联系统;同级别最宽适驾乘空间以及树立行业标杆的“终身质保”服务。在该价格区间内,实际上BX5 20T GDI这款产品提供了另一种“轻奢与豪华”的个性化体验。若以价格来分析,其顶配车型不到16万,而且在12.38万的最低配版本车型中又有着非常齐全且实用的丰富配置,加以不错的品牌形象,新款BX5的确具有成为爆款的潜质。

       另外果铁夫向我们介绍:“一个品牌要想长期发展,必须把握好品牌建设与渠道建设两大方面。”宝沃官方称,目前宝沃已成功建设或签约180家经销店,实现对170个市场的成功覆盖。预计到今年年底,宝沃汽车渠道建设将增至220家。随着渠道的进一步突破,相信产品力不俗的BX5 20T GDI与BX7都将迎来更为亮眼的表现。

       优化品牌形象,创时尚个性之宝沃

       宝沃汽车实行品牌建设与产品开发双线并举。对此,果铁夫透露:“在销量能够满足预期目标后,将进一步实现品牌的锐化与个性化。结合品牌历史中的基因与特点,加以对中国市场的整体预判,在未来宝沃汽车或将以时尚与个性为目标,进行品牌形象的建立。”而实际来看,形成差异化对于宝沃甚至是每一个品牌都是至关重要的,在当下的豪华品牌阵营中,科技、操控以及安全等等都已被占据,以时尚与个性化来定位,宝沃汽车将以此种调性获取更多的优势。

      

       一方面,基于时尚与个性,宝沃在未来将更具新意。个人认为,这将体现在亲民化、智能化与潮流化三大部分。其中设计方面的潮流化与整车智能化自然不用多提,最为重点的亲民化寓示着更广泛的用户基础,而这也将使得宝沃汽车未来的产品能够有更多的消费者。宝沃汽车作为一个拥有悠久历史的汽车品牌,其BX7与BX5两款产品都显得非常具有诚意。

       另一方面,该品牌定位同样也会为宝沃汽车带来更多的拥护者。果铁夫提到:“品牌形象的建立就如人的性格一般,不断地发展过后,所有品牌的特质与实力都将简化为消费者对于品牌的认同感。”因此,基于其产品、定价、服务以及渠道等方面,步步为营,务实发展的宝沃汽车在未来必能听见更多用户的心声,并带来更加与众不同的产品来满足更多消费者的差异化与个性化需求。

       享誉中国,畅销世界

       在访谈中,相比宝沃发展的故事,作为一个中国汽车人,其实个人更加喜欢它所讲述的中国制造故事。

       宝沃汽车北京工厂有着“工业4.0”智能工厂之称,已入选工信部“2017年中德智能制造合作试点示范项目”。通过汇聚SAP、KUKA等全球领先的合作伙伴,达到了柔性化与弹性化的双重标准,并搭载了整线高速伺服自动化、中频自适应焊接以及节能环保等诸多先进技术,成为全球首条八车型生产线。

       目前,由该工厂所生产的宝沃旗下产品即使在审查标准最为严苛的欧洲市场也能畅通无阻。果铁夫表示:“国际化战略并非兴起于这两年,‘B-G-W全球战略‘一直是宝沃汽车始终坚持的重要策略。”由于海外市场如欧洲以及阿根廷等更为严苛的限制,所以其产品品质必须紧跟发展脚步,以扎实的质量以及更具适应性的标准来满足全球化策略的需要。

       在整个访谈过程中,“务实”这个词被多次提及。根据果铁夫对于宝沃汽车的讲述,我们可以从服务、产品以及其全球化战略中看到宝沃汽车的底气;而“务实”则从渠道以及整体发展层面得以体现。未来,宝沃汽车将成为用高品质产品及优质服务享誉世界的务实派选手。

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宝沃BX7 基本信息
  • 厂   商:宝沃汽车
  • 品   牌:宝沃
  • 报   价:暂无报价
  • 级   别:SUV
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