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前行的道路上,DS将坚定着这份定力与信心决不动摇!

2017年09月03日 21:33:14    来源:环球汽车网    类型:原创    编辑:刘密    评论:0
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       提起DS这个法国豪华品牌,相信很多人都知道,尤其是对法国文化有过一些了解的人更不陌生:从戴高乐到新任总统马克龙,至今有好几届法国总统都选择了DS作为他们的座驾,1975年中国领导人邓小平同志出访法国的时候乘坐的也是一辆DS,它的发展历程也拥有着许多传奇色彩。而DS就像是法国的标志一样,在法国,拥有一台DS汽车就是成功人士的标志,不管是曾经的“老爷车”还是现代感十足的DS系品牌,都拥有极高的法国格调。

       自2012年,法国豪华品牌DS正式进军中国市场,2013年DS品牌得到独立,开始了国产车的进程,至2014年,DS共推出了3款国产车型,2016年又推出了DS 4S,2017年又带来了DS 7 CROSSBACK。凭借着其惊艳的造型、精致的做工和奢华的用料,DS让中国市场多了别具一格的法系豪华车选择。

       不过DS最近两年在华表现的略为平淡,今年DS人事调整,长安PSA和DS也进行由内而外的变革调整,导致有人一度在网上说DS在华水土不服等。殊不知DS在经历着一场彻底而深入的改革,以稳健求发展,寻求厚积薄发。

       在今年8月25日开幕的成都车展上,长安标致雪铁龙汽车销售公司总经理周江先生表示,虽然之前由于DS在品牌和销量之间的失衡,导致品牌特性上偏离了初衷。但是这五年DS在中国的探索,有成功的经验,也有值得反思的教训,所有的总结都是为了接下来如何做好,甚至更好。而DS也会坚持DS豪华品牌不动摇,对标国内主流豪华品牌。

       期间,DS就产品、品牌及经营组织专题性等话题与母公司更加频繁沟通研讨,在6月份签署了深化战略合作协议,其核心内容包括:加快DS品牌在中国及亚太地区的发展,从2018年开始每年投放一款新车;PSA集团将设深圳为DS品牌的中国及亚太区域总部;PSA集团内最新的技术、动力总成等都会首先用在DS车型上,包括即将上市的DS 7 CROSSBACK。

       同时,随着深圳基地成为DS亚太区总部,后期规划有部分车型只在中国生产,将从深圳生产再出口欧洲等地,这样有利于长安PSA经营改善、产能利用率提高、制造成本大幅降低。

       对于DS品牌而言,不少消费者认为,其是一个非常有实力的品牌,只不过在国内的广告做的并不多。周江也表示,过去的工作集中在销售环节,现在中外母公司对DS这五年发展及中国市场情况做了深入的分析判断,并最终体现在更为理性的商业计划中,并向品牌和客户沟通两个方向延展。

       品牌建设方面,周江表示这是个长久的过程,品牌的特色重在坚持,所以说DS要继续传播其品牌理念,要设法快速将它切入到中国年轻消费者的心智当中。目前,DS在娱乐植入等方面进行了一些调研,例如《欢乐颂2》中DS 5 与DS 6的植入,并结合其植入选择了王凯作为DS新代言人。未来,DS还将尝试综艺节目植入和二次传播等方式。

       虽然DS在品牌建设过程中将迎来诸多创新方式,不过其仍将一直坚持个性、追求时尚、讲究品质。周江认为,与其说包装一个产品,还不如把这款车做得更好,这是DS在坚守的真理。例如DS未来发展战略里面第二代产品的首款产品DS 7 CROSSBACK,设计上依旧延续了DS的优良传统,时尚前卫的外观,用料也非常好,还有其独特的健康环保理念,其所使用的一些材质甚至是可以入口的。

       营销体系方面,DS过去只有南北两个大区,一个大区要管十几个省,并且都为单线程作业,无法集成销售、售后、网络管理等职能,未形成统一的作战平台。现在重新划分五个大区,把大区功能做实。一个部门就一个人负责,实行单签制,责权分明效率提升。

       经销商网络方面,DS此前发展中出现同一地区不同建店时间、不同建店标准等问题,导致终端渠道不利于区域市场健康发展的情况。现在DS首先在四川试点战略经销商,即将整个区域交给一个当地比较有实力的经销商,其拥有在该区域市场的建设、开拓、产品推广、品牌发展的权利,即“少商家多网点”。

       战略经销商需拿出包括运作团队的人员职责分工,网络发展的未来规划,每年的销量计划在内的整个营销计划方案。同时,DS对于大区经销商的资源支持,包括总部直接支持大区。厂商保证经销商在该市场盈利,经销商也需达成销量和客户满意度两个指标要求。经销商有了盈利的保障,服务客户的质量就会提高,品牌方、经销商和消费者三方共赢。该四川模式成型后,DS将向西安、长沙等区域内推广。

       营销渠道方面,分为较成熟健康的区域,有问题的区域和空白区域,将采取不同的变革策略。例如某省十个4S店发展均衡,这样的会按照现有模式继续发展。上述由于历史遗留问题,导致区域内自相残杀,都不挣钱的情况,将洽谈沟通形成一个战略经销商。对于东北,西南、西北、华北里的空白市场,则直接按照战略经销商的模式进行全覆盖发展,在空白纸上去做。

       谈及未来,周江很有自信的说,DS的休眠经销商随着变革也开始回归,再加上品牌建设,团队建设的改革,销量的提示只是时间的问题。虽然现在销量没有达到预期,但自古云“水到渠成,功到自然成。”未来,DS将继续沿着这条路走下去,过程中定力重要,信心也重要,在前行的道路上,DS将保持这份定力与信心。

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DS 6 基本信息
  • 厂   商:长安标致雪铁龙
  • 品   牌:DS
  • 报   价:17.39万~30.19万
  • 级   别:SUV
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