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22岁,月入10万,他是如何在大盒子智能洗车做到的?

2019年04月15日 20:06:32    来源:环球汽车网    类型:转载    编辑:魏婧    评论:0

22岁时,你能创造多少收入?

你可能刚从学校出来,只是一个普通上班族,拿着每月几千的工资,当然,也有可能,你准备接手家业,斗志昂昂要把产业发扬光大。

在事业发展的开端,选择不一样,得到的也会存在很大差距。

那么年轻人该如何找到赚钱的逻辑,实现资产积累呢?

在大盒子团队里,就有一个97年出生的小伙子,他是3月销售冠军吉姆尼 ,个人业绩达到了306万元,月收入突破10万,他自信地说,智能洗车是发展趋势,找准了努力的方向,年入百万不再遥不可及。

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吉姆尼此前是p2p行业的理财规划师,他表示在p2p刚开始兴起时,平台的投资优势还是比较突出的,比如收益直观,且年化高达15%,到期能拿多少本息,客户心中会有一个明白账。

但在业绩排行榜上,吉姆尼的成绩并不是最好的,他不会强势引导客户购买高额理财产品,而是全面了解客户的风险承担能力,推荐合适产品。

2018年6月开始,p2p平台持续暴雷,国家对此行业进行施压整顿,更是曝出平台风控措施形同虚设,个人私自滥用资金。投资客户渐对行业失去信心,甚至是谈“p2p”色变。

缘于极强的责任心,吉姆尼对客户产生了深深的愧疚感。他离开了p2p,不知去往何处,只在原地徘徊。

与朋友闲聊时,吉姆尼沮丧地说起自己的困惑:好像没有了选择,未来似乎也就变成了空白。

“我是在加油站看到大盒子智能洗车的,扫码支付,洗了就走,还配了风干系统,不用再另外擦车。感觉真不错,我认为智能洗车会成为行业趋势。”吉姆尼不觉脸露微笑,他说感谢那次的加油经历,让他重燃内心激情,毅然加入了大盒子。

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正是从事p2p行业的那段经历,吉姆尼接触了不同背景的投资客户,他了解到,大多客户倾向投资实业,但认为比较麻烦,需要管理店面等。

做实体行业是比较合适三十万左右的资金体量,但是实体项目都是先投入固定资产然后再慢慢回本,比如餐饮、教育、洗车等。如果是纯投资,自己不全职参与,一定得找好项目。有一定资产和稳定工作的人辞职再去从零开始辛苦做起,不见得能承受得住压力。

以便利店为例,粗略计算最初成本,比如店面租金、装修、货物、人员工资等,总共花费在四、五十万,覆盖消费群体局限在固定社区,按照较好的经营状态,基本在2~3年间回本,且因是消耗品,需频繁打理、更换商品,较为繁琐。

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“我认为理性投资者,需要考虑项目的投资回报率是否长期稳定,避免不合理的资金流动限制,当然也要承担合理的风险。而有些投资项目,可能会在长时间以后,回报很高,但需要将资金锁住五年甚至更久,如需急用,无法救援。”这是吉姆尼对客户的投资建议。

大盒子智能洗车属于新型实体行业,单个站点投资额仅为25~45万元,此后站点场景选址、建设安装、运营推广,及设备维护等方面,大盒子提供全托管服务,投资客户大可不必劳心其中环节的具体操作,相对快消品店面需经常整理货物,省心不少。

此外,站点的每天流水直观可见,1~2年即可回收全部投入资金,坐拥预期年化年化30%的高收益。“将低门槛、低风险、高收益、少人力投入等众多优势于一身的智能洗车项目,自然会让更多加盟商抛来橄榄枝。”

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在全面了解客户后,吉姆尼会根据客户的不同需求及自有资源,推送不同场景(加油站、停车场等)的站点信息,比如周边配套设施,并匹配不同的合作模式,如合伙人、站点投资、购买设备等。

“至于工作方法,我觉得也没有什么技巧,重要的是要始终保持激情,做好早启动、晚总结、周末复盘。对待客户的话,‘真诚’就是法宝,如果你是认可了大盒子智能洗车这个项目,你的态度会感染到客户的。”吉姆尼在最后分享了他的销售心得。

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