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车易拍:经销商集团如何用二手车业务逆袭新车销售?

2019年08月12日 11:11:34    来源:    类型:转载    编辑:莫醒静    评论:0

        据中国流通协会发布的最新数据显示,2019年1-6月全国累计完成交易二手车686.2万辆,累计同比增长3.93%,与之相反,新车市场却呈现负增长态势。在过去的5、6月份,国五车型“以价换量”去库存,更是导致大部分销量被提前透支。面对可预见的新车销量走势,不少经销商将目标锁定在二手车业务上,那么经销商集团如何用二手车业务逆袭新车销售?在刚刚结束的“4S经销商二手车业务盈利提升高端沙龙(济南站)”活动中,车易拍副总裁肖煜道出其中发展玄机。

  车易拍副总裁肖煜表示,当下汽车主机厂面临着产能过剩的压力,下游的经销商库存高企,面临着巨大的经营压力和盈利压力,在新车业务已无法支撑经销商生存的当下,汽车经销商集团必须要借助于二手车业务提升利润空间。据统计,2019年上半年二手车业务同比增长80%,这不仅指明了我国汽车产业的发展方向,更表明了经销商集团对二手车业务的重视程度。在新车销量处于滑坡的当下,市场上60%以上的汽车交易增量都与二手车相关,未来消费市场的竞争实质是存量用户之争,二手车业务更是存量用户的重要抓手。

  车易拍副总裁肖煜

  突破瓶颈,经销商集团已到了发力二手车的关键时刻!

  二手车业务为何会受到经销商集团的如此重视?车易拍副总裁肖煜也给出了答案。他认为,发展二手车业务对经销商集团无外乎有四大受益点:

  其一,二手车业务成为拉动新车销售的重要手段。以往我们在做新车报价时,很容易陷入品牌之间的价格竞争,终极目的都是希望以低价优势争取到客户。但如果将新车与二手车联合来做,这样与客户谈的价值点就会增多,因此这种方式对拉动新车销售效应十分明显。

  其二,新车利润下滑,二手车业务利润尤为重要。随着当前新车利润下滑、二手车业务增量明显上升后,二手车利润在经销商集团业务中的占比越来越大。

  其三,增加二手车零售业务,能为经销商集团扩大基盘用户。新车出售后不仅能为经销商集团带来售后业务,二手车零售之后同样会带来更多售后业务。

  其四,当基盘用户形成规模后,将会带来衍生业务的提升。保险业务、金融业务都将得到明显提升。

  从以上四大受益点我们不难看出,二手车业务必然是明年甚至未来一段时间内新的增长利润点,特别是在国六标准实施以后,明年的新车销量一定不会比今年好,所以说目前已到了经销商集团发力二手车业务的关键时刻。

  化指为拳,超级4S(二手车版)助力经销商走向单量暴增的新开始!

  对比欧美成熟汽车市场,当汽车市场趋于平稳时,二手车的业务体量相当于新车业务体量的两倍,而授权经销商二手车业务在整体交易量中的占比也比较高。然而,对于经销商集团而言,如何充分利用区域资源,让二手车业务成为利润增长的新引擎?

  车易拍副总裁肖煜认为,互联网大数据时代,传统的营销模式会造成更多的资源浪费,转化率也较低。而新零售模式则能够以消费者需求为基点,基于大数据和AI技术支持,提供更高效、更透明可视的消费服务支持,盘活资源,提升业务效能。所以在未来的市场竞争中,全生命周期的用户价值挖掘能力将成为传统经销商集团在竞争中顺利生存发展的关键。

  面对当前经销商集团高库存、集客难、客流少的压力场景,车易拍为汽车经销商集团量身打造了基于AI数据系统可承诺业绩、可持续发展的业务升级解决方案,帮助经销商集团从置换、拍卖、零售、金融、决策管理系统到整个体系的运营服务,实现倍增置换率、提升销售利润、共享组织能力、共建协作网络。基于系统但远远超越系统,超级4S(二手车版)是一个承诺业绩的体系化运营解决方案,在业务管理流程之上嵌入业务场景的核心能力,助力经销商做强二手车业务实现持续盈利。

  同时随着车易拍的升级,已不仅是单一做二手车交易平台,而更多的是依托十多年积淀下来的庞大车数据、商数据和交易数据,以及超过100亿的拍卖数据、2000亿的电子合同数据、1000万+车况数据、全国300万+用户行为数据,通过大数据+AI技术,结合经销商集团的实际业务进行诊断,帮助经销商集团实现集客转化、置换率提高、库存管理、用户体验升级等全业务链系统规范化、专业化、数字化。同时,帮助经销商集团快速打造自有二手车业务团队,从检测能力到系统使用全面驻场辅导,使二手车业务再升新台阶。

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