加大转型力度，一汽丰田冲刺百万销量目标

数字化时代下，向新四化深入转型的汽车产业尤为瞩目，今年的上海车展更是应景地扬出了“拥抱变化”的“旗帜”。其中，一汽丰田可谓将变革进行得较为彻底的一家合资车企。在本届上海车展上，一汽丰田发布了全新高端子品牌——皇冠CROWN，并带来了皇冠陆放和皇冠威尔法，同时还向公众表达了其向数字化领域深入转型的决心。

全力向数字化方向转型

根据一汽丰田制定的近期发展目标，到2022年，一汽丰田将成为年销百万辆、客户超千万、营业收入过千亿的汽车企业。一汽丰田汽车销售有限公司党委书记、总经理胡绍航指出，“在一汽丰田百万辆进程的关键期，我们要从管理思维向用户思维转变，通过数字化赋能，实现从生产服务型向用户运营型企业转型。”

为此，一汽丰田加速向数字化转型。“从满足需求到产生愉悦，实现超越客户期待的情绪体验和情绪互动”，是一汽丰田数字化转型的核心理念。在此理念下，一汽丰田将聚焦私域流量，打造客户友好的界面和平台，通过社群化互动、社区化生态、社交化工具的形式，构建用户数字化生态。

要实现私域流量最大化，用户体验是一方面，企业内部的资源同样也要向数字化方向整合。基于此，一汽丰田制定了“定战略”、“转文化”、“转组织”、“转模式”、“转方法”这一“一定四转”的企业数字化转型规划，希望借助数字化打通企业内部各职能部门间的业务壁垒，强化自身的竞争力。同时，为了到2022年实现数据赋能，形成全面领先的数字化运营体系，一汽丰田还将通过客户端、经销商端、厂家端、区域端的“四端合一”，建设市场分析、销售管理、智能服务管理、智能网联等“七个模块”，实现连接人、连接知识、连接车辆、连接业务“四个连接”，赋能直接客户、经销商、本部管理者、区域、合作伙伴“五类客户”，来完成数字化跃迁。

聚焦TNGA产品的多元化布局

今年是一汽丰田的产品大年，其将通过TNGA强化战略，充分发挥TNGA架构多元化的特点，加速产品导入。据介绍，到2022年，一汽丰田将推出涵盖燃油、混合动力、插电式混合动力、纯电动、氢能源动力等多种能源驱动形式的9款TNGA架构全新车型。

今年，一汽丰田将有5款新车陆续上市，其中包括已经上市的ALLION亚洲狮和RAV4荣放双擎E+，接下来还有奕泽双擎、K-CROSS、皇冠陆放三款车型导入市场。以上几款车型对一汽丰田来说都有非常重要的战略意义，其中亚洲狮的上市，备受业内外关注。据一汽丰田销售有限公司常务副总经理大竹仁介绍，亚洲狮的推出是为了填补一汽丰田在A+级细分市场的空白，其在配置和整体品质、性能上都向亚洲龙看齐，动力上搭载了与亚洲龙同款的TNGA发动机，整体空间和超长轴距在同级车型中都具有压倒性优势。随着亚洲狮的上市，一汽丰田组成了亚洲系列的“龙腾狮舞”组合，助力一汽丰田在中高端轿车领域形成强势产品矩阵，推动一汽丰田品牌向上。

在充分发挥TNGA产品多元化特征的同时，一汽丰田也在加快向电气化领域转型的步伐，如其今年推出的荣放双擎E+是一汽丰田旗下继卡罗拉双擎E+后的第二款插电混合动力车型。在今年的上海车展上，丰田汽车对外发布了TOYOTA bZ纯电动专属系列，而一汽丰田将在全新电动化平台e-TNGA的基础上打造TOYOTA bZ纯电动专属系列车型，推动该战略在中国的落地。大竹仁强调，在母公司丰田的整体部署下，一汽丰田作为国内混合动力的开创者、引领者，将持续推进丰田的电动化战略。

升级皇冠为高端子品牌

一汽丰田在今年车展上的另一大动作就是将皇冠从单一车型跃升为旗下高端子品牌，因此，皇冠在一汽丰田体系内也被赋予了特殊的意义。众所周知，皇冠车型自1964年首次引入中国市场后，凭借匠心的工艺和静心舒适的驾乘体验，引起了诸多中国用户的关注，有很好的品牌积淀。如今，随着消费升级趋势的到来，一汽丰田顺势而为，将皇冠升级为高端品牌系列。

皇冠升级为高端品牌后，接下来要考虑的则是其所容纳的产品品类，此次车展上亮相的皇冠威尔法和皇冠陆放，就是皇冠品牌的首发产品。大竹仁强调，皇冠最初给消费者留下的是轿车印象，本次通过新产品导入，一汽丰田将赋予皇冠更多动感和品牌形象焕新的认知。

胡绍航也指出，支撑品牌向上的基础来源于整个产品体系，皇冠由单一车型升级到高端品牌系列，其产品价格带将从30万覆盖到90万，这就要求产品背后有严密的品控和精密的设计等，来支撑起皇冠的高标准。胡绍航直言，“我们要依托皇冠品牌焕新战略，做品牌向上的一系列工作。”未来，一汽丰田有信心将皇冠品牌打造好，围绕“市场有需求、用户有记忆、产品有传承、丰田有担当”来塑造这一品牌形象。

2020年，一汽丰田逆势上扬，取得了新车销售突破80万辆、同比增长9%的优异成绩。进入2021年，一汽丰田制定了销量必达88万辆，挑战92万辆的整体目标。到2022年，一汽丰田将成为年销百万辆、客户超千万、营业收入过千亿的汽车企业。站在通往百万销量的关键时刻，一汽丰田加大了向数字化领域转型的决心，同时通过加大产品攻势以及皇冠品牌焕新战略，来推动产品升级和品牌向上。在系列改革举措的加持下，一汽丰田极有可能达成年销百万这一既定目标，走出专属丰田在中国市场的数字化舞步！