契合用户心智，长城汽车在智利站稳脚跟

       近期，长城汽车正在赞助智利电视频道MEGA旗下一档探险类栏目Bicitantes，它带动了当地越野文化热潮，也圈粉了大批用户。

       Bicitantes是由知名探险家Luis Andaur主持的户外真人秀栏目，此栏目在Ins平台拥有200多万粉丝，它以探索冒险性和极具独特性的地域而深受追捧，而智利恰好是地形最狭长的国家，特殊地理位置让其成为户外运动圣地。今年8月，新一季节目开始，Luis Andaur驾驶长城炮在阿劳卡尼亚、艾森大区、科查莫、巴塔哥尼亚以及比亚里卡等地区，穿越丛林、山地等不同地势地貌，进行了11期节目的录制。

       我们注意到，近几年长城汽车一直以新玩法破圈，不断深耕本土潮流文化。它与智利最大的牛津自行车合作，推出了山地自行车降速赛；去年，由长城炮举办了“挑战世界尽头”穿越活动，活动中，它邀请了KOL全程直播，粉丝在线进行路线打卡接力，它将皮卡的动力操控性能与当地探险越野文化相融合，向年轻人展示了关于皮卡生活的新方式，引起了众多用户追捧，这对于快速提升品牌形象，增强市场竞争的韧性也大有裨益。

       其实在2007年，长城汽车就成为第一个进驻该市场的中国汽车品牌，它将哈弗CUV出口到了智利，随着哈弗H2、H3、H5、H6、H7以及风骏5、风骏6等车型的入驻，给它迎来一波销量高峰。据智利ANAC国家汽车协会统计显示，2012年长城汽车超过大众、马自达，并且成为了第一个进入前十名的中国品牌，2019年该市场销量累计超过7万辆。近两年，由于长城炮、哈弗初恋和第三代哈弗H6等智能车型相继进入，长城汽车销售成绩再次获得了突破，今年7月，长城皮卡已超过福特、丰田等品牌，登顶细分市场，前三季度，哈弗品牌销量同比猛增255%。此外我们还了解到，长城汽车与当地最具影响力的汽车经销商集团德尔科进行了长达15年的合作，建立了超过60家销售服务网点，覆盖智利全境。

       媒体方面，关于长城汽车的评价保持良好。从哈弗H2、H6和H7上市后获得了当地“年度最佳SUV”奖开始；去年推出的长城炮超过福特Ranger、雪佛兰Colorado，摘取“年度最佳皮卡”。该奖项是由智利权威媒体《三点钟报》旗下最有影响力的汽车杂志《MT》联合业内众多专业媒体共同投票评审而出。如今，在第三代哈弗H6的测评结果中，知名媒体Rutamotor的记者Gabo Baeza对其科技配置和操控性能给出评价: “第三代哈弗H6在智能和外观上有很大跨越，完全具备了超越国际主流品牌的产品力。”

       作为首个进入智利的中国品牌，长城汽车在当地持续扩充产品阵营，融入本土文化，经过了十余年的深耕，不仅走进了用户心里，也在市场站稳了脚跟。

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