2021挑战12万销量 上汽红岩底气何在？

在2021年上汽依维柯红岩商用车有限公司营销商务年会上，上汽红岩总经理楼建平明确了上汽红岩2021年任务目标：“1088”目标，即销售10万辆，占有率8%，重点突破智能工厂建设、加速“新四化”落地等8个重点方向。

上汽红岩党委书记、副总经理 夏洪彬

上汽红岩总经理  楼建平

2020年，上汽红岩在经受疫情考验的同时，抢抓包括国三车型淘汰、国家新基建项目推进以及“双循环”发展格局等机遇，全年累计销售80077辆，同比增长38%，市场占有率5%，再创历史新高。

“创纪录”也一直印在上汽红岩品牌成长史中，从2015年的8000余辆到2020年的8万辆，上汽红岩5年时间实现“十倍增长”。

但在“十四五”规划开局之年这一关键时间节点，行业周期调整、企业库存压力、公转铁影响行业需求下滑、国三淘汰国四限行拉动行业需求，以及超载超限治理和区域城市建设，还有2021年预计GDP增速8.3%等，都会对重卡市场销量产生较大影响。多变的市场环境下，上汽红岩再立“创纪录”目标，底气何在？

各款车型 市场战略明确

牵引车：以服务为切入口

得牵引车者得重卡天下，得北方者得牵引车天下。2021年，上汽红岩将继续布局牵引车重要市场，逐鹿中原，征战两山两河（河南河北，山东山西）。牵引车是一个系统性工程，在整个业务链中，上汽红岩将产品场景从服务、渠道、理念细分，把基础工作做实。并以服务为切入口，用服务顺应市场，达到以点划线、线铺面的收效。

重型车：以客户需求为第一发力点

结合“蜘蛛智选”C2B个性智能定制化平台，上汽红岩从对客户认知做到精细化、细分化开始，匹配产品设计及生产的流程和人才、技术，达到产品满足客户的个性化需求。

“蜘蛛智选”是基于互联网和云计算技术，为用户打造定制化产品和服务的平台，用户只需在该平台上勾选运行工况、运输货物等条件，就能创造符合自己实际需求的车辆配置。

载货车：用中高端产品打市场

十一届五中全会对城镇化政策实施落地，意味着载货车转型迎来机会。载货车的销量都会拉动。在载货车产业块，上汽红岩以产业化中高端为目标攻占市场，用最顶级的技术和配件，做中国最顶尖的中型卡车，这一目标的确定，对整个行业、乃至中国制造的提升，也将起到积极的推动作用。

坚持自主创新，让上汽红岩在市场竞争中，具备了巨大的先发优势，而在销售及售后端，上汽红岩则加大人力、物力，夯实服务体系链建设，以快速响应用户需求。

4221平台 为销售护航

营销端，上汽红岩搭建了4221平台。即牵引、自卸、载货和专用四大事业部，大客户销售部和海外销售部两个销售部，服务中心和管理中心，一个后台营销办公室，并成立专门的培训中心，对销售经理进行培训，以达到快速响应客户诉求，让客户得到更好的服务体验。

上汽红岩副总经理、营销公司总经理 杨培强

此外，上汽红岩在销售服务端，还将相继在各区域成立分公司，并加大分公司的授权力度，其目的为让分公司能根据市场现状快速做出决策和反应，第一时间解决客户遇到的问题和难题。

从站起来，到跑起来，再到飞起来，上汽红岩每一次变革和突破，无不来自上汽红岩团队及全体合作伙伴的支持和努力。面对充满希望的2021年，上汽红岩已经做好准备，用脚踏实地、积极进取的行动展现中国力量。