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以用户思维直面“她经济”时代,欧拉开辟汽车“女性友好”新赛道

2021年11月24日 09:56:20    来源:    类型:转载    编辑:莫醒静    评论:0

        作为汽车行业全年收官盛事,广州车展不仅是各大车企的年终盘点,更是汽车行业来年发展的风向标。11月19日,第十九届广州国际车展在内忧外患下如期举行,外有疫情作祟,内有芯片危机,在如此恶劣的环境下,本届车展不仅让我们看见了中国汽车人团结戮力,迎接挑战的强大信心和对未来的期许,也展现出了中国汽车行业的强大韧性。

        据中汽协数据显示,今年1-10月,中国乘用车累计销量达2097万辆,同比增长6.4%。新能源汽车累计销售254.2万辆,同比增长180%。从数据可以看出,中国汽车市场正在加速迈向新能源时代,而在“拥挤”的新能源汽车赛道,欧拉汽车却另辟途径,以全新思维领跑“她时代”,开辟了“女性友好”汽车细分市场的新赛道。

        打破常规模式,深耕女性“她生态”

        随着社会从男性“力时代”逐步转向女性“她时代”,女性正以她们天生的直觉、坚强、柔韧等优势,逐步获得了社会的认可,拥有了更大的事业成功和更高的消费决策权,而积极争取女性用户也已成为车企的核心课题。

        如何获得女性用户的青睐,欧拉没有像其它企业一样,还没做好准备就快速进入市场抢占蛋糕。今年三月份,欧拉开行业先河,正式宣布了“更爱女人”的品牌定位,绕开汽车固有的思维限制,从更高维度思考女性用户的需求,深耕女性生态圈层,以女性更喜欢、能接受的形式吸引她们关注。比如,欧拉推出“欧拉好物研究所”,邀请全球时尚艺人、创意达人、个性匠人等每一位创意人才,共创女性受众认可的好物。通过一场场跨界营销活动,不断去撩拨女性消费者感性的内心,使其对欧拉的认可不断增长。

        相比男性,女性更加注重感性认知。广州车展,欧拉还与创业邦联合开启了“公主宠爱计划——女性创享官加速营”,这是一个为科技创业女性提供从课程辅导、资源链接、资本导入到商业路演的一个计划。并为女性推出三大成全礼包,囊括50张创业邦女性领导力峰会VIP门票、提供与投资机构资本对接机会、以及5个价值69800元加速营名额。欧拉通过不断加码情感营销,勾起女性用户好感,让每一位女性都能找到适合自己的内容,这种被关心、被重视、被呵护的品牌营销,可以说做到了女性用户的心里。

        品牌持续向上,布局女性“她经济”

        欧拉作为一个开辟全新细分市场、定位于“更爱女人”的汽车品牌,深知在“她经济”时代下,女性用户需要的是什么。欧拉充分表达对女性用户的偏爱,用贴近女性消费者的营销活动和产品,成功激发了女性购车的欲望。今年1-10月,欧拉累计销量97966台,超去年同期3倍,稳居新能源汽车第一阵营。截止目前,欧拉仍有4.9万个新订单等待交付,展现出了强大增长势头。

        同时,欧拉更是完成了从黑猫、白猫、好猫三款产品扩充到芭蕾猫、朋克猫、闪电猫、好猫GT等,全面覆盖A00到B级市场的产品布局。一年时间,欧拉不仅收获了国内市场的肯定,还获得了世界用户的称赞,从亮相慕尼黑车展,到好猫在泰国市场上市,交出五天订单破万的亮眼成绩,开启了全球化的新征程。而在不久前,长城汽车在德国慕尼黑设立了欧洲总部,也将为欧拉持续深耕欧洲市场提供强大助力。

        据悉,欧拉明年上市的车型除了芭蕾猫、朋克猫、闪电猫,更将推出C级轿车、B级SUV等新品,打造更全面的产品矩阵。还将开启“合伙人”商业模式,持续拓建用户互联网生态圈,为所有欧拉用户生活赋能,提供全新出行体验。

        深入生活场景,满足女性“她需求”

        欧拉对女性的“宠爱”,不仅体现在营销等外在形式,更在从生活场景出发,满足女性用户需求的细致打磨,以及对女性用户的重视态度。本届车展上,欧拉更是携旗下猫系列主力车型登上舞台C位,其中备受关注的当属专为女性而来的女性专属优雅座驾——欧拉芭蕾猫,以五大宝藏超能力,成功俘获了万千女性的芳心,为“更爱女人”的品牌底色描上了浓墨重彩的一笔。

        超高“回头率”的“花漾宝藏颜值”,优雅莫兰迪色系和可定制化“他色系”的“绮丽宝藏色彩”,充满仪式感的、男友力十足的“臻爱宝藏安全”,女性友好的“宠昵宝藏呵护,每一个“宝藏”都为女性用户带来了专属“宠爱”,引领了“女性友好”用车的新趋势。同时,欧拉芭蕾猫还推出了“芭蕾猫闺蜜团宝藏权益”,为女性用户提供了更全面的交流和发挥平台。此外,本次亮相车展的朋克猫、闪电猫的外观和内饰,也都是量产状态呈现,欧拉的每一款车型,都拥有一系列“利她”的专享属性,都是欧拉“更爱女人”的强大体现。

        放弃“传统思维”,选择定向服务女性客群,聚焦女性汽车细分市场的欧拉,为女性带来从功能到情感再到精神共鸣的全方位“友好”体验,不仅开辟了一条汽车“女性友好”新赛道,更构建了一个从品牌到产品的全链式“女性友好”生态圈。未来,欧拉将为女性用户开启什么样的美好生活体验?让我们拭目以待!

 

 

 

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