回县城创业吗？站着把钱挣的那种
靠手艺吃饭，从古至今都不是一件易事。
天猫养车湖北钟祥西环一路店老板胡青诚，2006年从学徒工干起，靠着学到的手艺走出了小镇、闯荡上海、成家立业。“汽修”对他而言，不仅是安生的活路，更是立命的尊严。
不过，他的这份“尊严”变得越来越稀薄。“别看你有十几年经验，经过我们培训，别人一两年就能替代你”。返乡前，胡青诚曾在某以导流为核心的互联网养车平台做店长，平台这种“工具替代”论让他那份职业骄傲荡然无存。
带着对家乡的依恋，也带着几分赌气，胡青诚最终决定和几个技师老乡们一道“回乡创业”。不同的是，这一次他们选择加盟天猫养车，不仅获得了尊重，还在家乡真真切切地干出一番自己的事业。
湖北钟祥西环一路店
半年毛利率增长200%，站着把钱挣了
胡青诚的家乡位于湖北中部的县级市，湖北省钟祥市。刚动创业念头时，便有人劝胡青诚要谨慎：“小地方的消费能力比不过一线大城市，天猫养车这种大品牌进来不一定有市场。”
不过，从一线城市闯荡回来的胡青诚，却深知品牌对于养车生意的重要性，“消费能力上小县城肯定和大城市没法比，但车主们对品牌、对服务的追求，本质上是没有区别的。”
2021年4月，胡青诚的门店正式营业，尽管地理位置稍显偏僻，但胡青诚他相信优质服务才是制胜的关键。身经百战的“汽修老兵”搭载天猫养车线上线下一体化智慧体系、服务标准，开业第二个月门店便实现盈亏平衡，半年毛利增长率达200%。扎扎实实的收入给了他们经营信心：回乡创业，站着把钱挣了。
标准化服务快速落地，二店筹备中
怎么才能把服务做好？“前年我回来考察，发现很多门店冬天空调都不开，屋子很冷人待不住。老板们就想着顾客洗完车赶紧走，没想着为客户打造温馨的休息环境。天猫养车就不一样，我们把门店装修得很温馨，给客户宾至如归的感觉，把客户留住才能更好的创造价值。”胡青诚向我们说到。
湖北钟祥西环一路店老板——胡青诚
在他看来，加盟天猫养车的价值，不仅在于其品牌背书的强大，更在于其推行的标准化服务，让每一处细节都充满温度。“传统门店价格不透明，水分特别多，都是传统养车时代的通病，但是天猫养车不一样，我们的APP可以根据顾客用的产品，报出不同方案，明码标价让客户选择。标准化服务能更好的提升客户对我们的信任。”胡青诚这样告诉我们。
车辆正在进行养护
得益于这种意识，他们快速落实天猫养车5S服务标准，门店很快就实现了传统经营向智慧经营的过渡。现在他们370平米、4个洗美、6个机修工位的中型门店，每月进店台次保持在600-700台，让4位汽修老兵有了不逊于在大城市的收入。
“新店正在装修，3月下旬就能营业了。”现在，胡青诚和伙伴们正打算开第二家门店，他们正规划着更加远大的未来。
下沉市场有天地，2亿小镇青年释放市场增量
“300平米的店，开在上海或许比开在湖北钟祥销售额更高，但大城市的店面租金、人力成本也更高。在县城里开店，租金方面能省一大笔，加上品牌好、服务好，品牌连锁店进县城相当吃得开。”胡青诚觉得，养车门店比拼的是服务质量，没有大城市高额成本束缚，大品牌在小地方能更聚焦于服务升级，更好的把品牌优势发挥出来。
暖心舒适的休息区
国家统计局的数据显示，国内目前有2856个县，其中小镇青年人群的数量高达2.27亿人。在国家“汽车下乡”政策的刺激下，三四线及以下城市的汽车保有量飞速上升，汽车服务下沉市场规模不断扩大。如何搞定下沉市场，是行业中讨论的焦点话题。
行业人士表示，消费升级大趋势下，人们的消费理念正从“物美价廉”向着“物美价优”转变，这对下沉市场也是一样。小镇青年的有车一族，通常有稳定的工作，较低的生活成本使其消费能力相对富足，对品质生活有着更高的期待。
特别是以95后、00后为代表的新消费力量，他们从传统“人情社会”中脱离，对品牌、服务的追求更强烈。尽管目前人均消费能力仍与大城市车主有差距，但从总量来看“2亿小镇青年”将是汽车服务业不可忽视的市场增量。
小镇青年月支出比重已超过城镇青年
由于下沉市场结构特殊，目前各大品牌推行的商业模式在下沉市场中运行，存在一些不确定性。不过整体来看，在数字化技术助力下，大品牌对下沉市场服务升级的整合或将是时间问题。
目前，天猫养车推行的“智慧养车”新模式，已经让智慧化渗透进门店经营的方方面面，帮助加盟商在门店日常管理、零部件配货、维保技术保障、人才培养、门店运营等诸多方面做到降本增效，有效促进了传统车后市场的“服务升级”，帮助加盟商积极创收。
如今，我们看到越来越多的“胡青诚”，正从一线城市回乡创业。天猫养车希望为更多镇县消费者带来高质量服务，也为在外飘荡的游子找到一条体面的创业路。这对于消费者、对于经营者，甚至对于三四五线城市经济的盘活，无疑都存在诸多益处。
